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税理士さんとのランチミーティング

今日は税理士さんとランチミーティング。
何年か振りにお会いしたので、お互いのビジネスに関して、あれこれと情報交換。

話をしていて、同じ士業でも随分と立ち位置が違うもんだなぁと、改めて感じました。

今日は税理士さんとの対比で、弁理士の強みを考えてみました。

 

税理士さんの強み

お金と税金のことなら税理士さんですよね。

弁理士の私から見ると、

・お金や税金のことは、誰でも、どんな会社でも関わりがある。だから仕事の間口が広い(業種を問わず仕事がある)。
・お金に関わっているから、経営者とも近い関係になりやすい。クライアントの内部まで入り込める。
・顧問契約が多く、安定的な収益がある。

という、強みがあるように見えます。

 

一方、弁理士(特許系)は、

・製造業がメインのお客様。モノづくりをしていない会社はお客様になりにくい。
・技術部門、知財部門の人とのお付き合いが多い。経営者に直接コンタクトできる機会は限られる。
・基本的にはスポット業務。顧問契約は少ない。

という感じ。

 

これだけを見ると、税理士さんはいいなぁ、羨ましいなぁ、
なんて思ってしまいます(笑)

 

弁理士の強み

それじゃぁ弁理士の強みってどこなんだろう?

と考えてみると、それは「共通体験」ではないかと思っています。

「モノづくりの共通体験」ですね。

 

弁理士、特に特許が専門の弁理士は、メーカーで研究・開発に携わっていた人が多いです。
理系出身の士業って少ないんですよね。

先日、発明者の方から「今、試作をやってるけどキツイです…。」なんて話がありました。

こういう時に、「私もメーカーにいた時は現場に出てましたよ。××の作業ってキツイんですよね。」みたいな話をすると、親近感を持ってもらえる。

「共通体験」、特に、キツイ「共通体験」があると、距離感がぐっと近づくんです。

モノづくりって簡単じゃないですからね。

 

特に中小企業さんの場合、知的財産部や特許部がなくて、技術部門のトップの方が特許のことを仕切っているケースも多い。
だから、「モノづくりの同志」みたいに見てもらえると、信頼関係ができて仕事がスムーズに進むようになります。

これが、他の士業さんにはない、弁理士ならでは強み、ではないかな。

そんなことを感じた今日のランチミーティングでした。

 

 

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